Historias de Emprendimiento

FERIA DE DISEÑO - VESTUARIO + ACCESORIOS

2008-07-25T16:49:00.000-07:00

Este fin de semana se realizara la cuarta versión de la Feria de Diseño Independiente - Vestuario + Accesorios, la que tiene por objetivo incentivar el desarrollo del diseño local, reuniendo a más de 20 jóvenes creadores nacionales.

INVITADOS

- Cine Insomnia
- Neurotyka
- Videos Polarizados

ALGUNOS EXPOSITORES

- Magdalena Ventura: publicista de profesión, dedicada a la convección de joyas, logrando una combinación de colores, texturas y formas en una colección en la que no cabe la copia ni la producción en serie.
- Birdybags: linea de bolsos que nace el 2007 como una forma de expresión artística a través de la tela, dejando una impresión sobre ella con diseños originales.
- Gaia Joyas: mixtura de diversas técnicas artísticas y artesanales, combinadas con diseños exclusivos y clásicos en joyería.
- Tribuvalpo: colectivo de diseñadores de Valparaiso, enfocados en el ámbito del vestuario.
- Coté Gaete: diseñadora de vestuario, diseños urbanos vanguardistas y contemporáneos.
- Erika Sferrazza: diseño y confeccion de carteras, bolsos, collares y otros accesorios.

FECHA: sábado 26 y domingo 27 de julio 2008.

HORARIO: 15:00 a 21:00 hrs.

LUGAR: Aldunate 1672, Valparaiso.

MÁS INFORMACIÓN EN: ESCENA AL BORDE

EXPO DISEÑO Y ARTE

2008-07-12T16:55:00.000-07:00

Mañana domingo 13 de julio, se realizara la segunda versión de la Expo Diseño y Arte. Con más de 25 expositores, y los más variados productos: bolsos, ropa reciclada, prendedores, grabados, pañuelos, pulseras, gorros ¡y mucho más! Todos los productos son hechos a mano por diseñadores y artistas chilenos independientes.

¡Ven y aprovecha comprar algo único y exclusivo!

HORARIO: 14:00 a 21:00 hrs.

LUGAR: Cine Arte Alameda.

MÁS INFORMACIÓN EN: ESEME

Leche 2, los nuevos chicos de la publicidad

2008-06-30T17:12:00.000-07:00

Cristóbal y Sebastián Zegers son dos de las grandes y jóvenes promesas de nuestro país, gracias a su alto nivel creativo, luego de Leche y Ogilvy & Mather lograron crear su propia agencia Zegers & Valdivieso, debido a ese éxito actualmente son socios de Leche2.

Inicios

Creemos que nadie sabe porque estudia publicidad. Sólo quieres que alguien te enseñe a desarrollar ciertos aspectos que están escondidos, como la creatividad. Pero ahí notas lo complicado que es esto, porque estudiando publicidad crees que sólo debes pensar, siendo que también debes saber cómo desenvolverte en una empresa, cómo tratar al cliente, cómo tratar al consumidor. Por otro lado, la publicidad hace que te sientas bien estudiando es la manera más seria de pasarla bien.

Yo entré a estudiar un año antes que Cristóbal y sólo fuimos compañeros en un ramo al final de la carrera. Y ahí es donde decidimos crear una agencia dentro de la universidad. Al principio nos sentimos muy cómodos, porque trabajar con un hermano es mucho más agradable que hacerlo con alguien que vive mucho más lejos que tí. Nos dimos cuenta que trabajábamos muy bien juntos.

En abril del año 2003 hice la práctica en Leche, y Cristóbal en Lowe Porta. Luego de un mes nos pidieron quedarnos en Leche y en Septiembre del 2003 se dió la posibilidad de trabajar en Ogilvy & Mather, que en ese tiempo era una agencia de tamaño “mediano” con clientes muy grandes y atractivos y se estaba reformando sobre la base de gente joven, bajo la dirección del César Agost Carreño.

Proyectos

En Ogilvy & Mather trabajábamos en tríos. Nosotros dos y Felipe Mañalich. Como estábamos a prueba, nuestro grupo apoyaba a los grupos con cuentas asignadas, según la necesidad de trabajo, hasta que a los tres nos contrataron formalmente y nos dieron la cuenta de Bazuca. Así estuvimos alrededor de un año, hasta que a mediados del 2004 quisimos formar nuestra propia agencia Zegers & Valdivieso, y ahora en Leche2.

Zegers & Valdivieso es el mejor recuerdo de nuestras vidas. Le tenemos un cariño impresionante a esa marca. Imagínate que esta agencia partió con tres personas, nosotros y Manuel “Tico” Valdivieso (actual director de arte en Leche2). Empezamos en un subterráneo, después emigramos a un Loft más amplio. Trabajamos para una productora de “MKT Experencial” donde nosotros hacíamos el trabajo creativo sin costo, a cambio ellos nos prestaban el lugar.

No hubo problemas, ni roces de ideas, nos llevamos muy bien con “Tico”. Algo que nos daba mucha confianza era que a pesar de ser una agencia chica, curiosamente trabajábamos con Almacenes Paris y Nestlé; cosa que nos hacia sentir muy orgullosos. Y eso nos daba un gran respaldo.

Le decíamos a los clientes que la creatividad es nuestra única arma de guerra. Las ventajas de trabajar con una agencia chica es la atención mucho más personalizada y nuestro potencial creativo es súper bueno- nos teníamos que creer el cuento. Los clientes se relajaban y confiaban en nosotros.

Futuro

Siempre hay riesgo, pero es divertido. "Ser jóvenes y sin mucho que perder siempre nos dio valentía". Hacer lo que nosotros “queríamos” es muy motivador “esto es lo que quiero hacer, no lo que debo hacer”. En primer lugar, trabajar con Sebastián Arteaga es impresionante. Segundo, trabajar con el grupo Porta es lo mejor. Y tercero, manejar cuentas como La Tercera, Transbank o Corpbanca es importantísimo.

Lo que ha sido un gran desafío es convencer a clientes que están acostumbrados a trabajar con gente mayor. Al principio esto nos jugó en contra, pero hemos avanzado. Y no sé si en todos los mercados así sea, pero lo que también ha sido difícil en Leche2 es la cantidad de críticas cada vez que te equivocas.

Si aparece una campaña nueva todos están pendientes de que Leche2 hizo una campaña mala, entonces llueven las críticas personales, y nadie se acuerda de que también hicimos buenas campañas como la de Pinturas SIPA. Entonces dan ganas de gritar “cálmense, estamos recién partiendo, tratamos de hacer lo mejor, déjennos partir”. El mercado observa a Leche2, porque trabajamos en el mundo de las ideas, en el cual no tienes objetividad y eso encadena luchas de ego muy fuertes. Además, todo lo que pasó entre Leche y El Cielo generó mucho ruido y nunca se pensó que Leche, una de las agencias más creativas de Chile, iba a ser tomada por unos “pendejos”.

Ofrecemos muy buena creatividad apoyado, por supuesto, con un gran grupo estratégico. Día a día hacemos trabajos de muy buen nivel. Pensamos enviar a Cannes algunas muestras de ello, todo del “día a día”, y justamente eso refleja el espíritu de Leche2. Tenemos claro que aún queda mucho que demostrar, pero con el tiempo se va mejorando.

Lo que hemos venido entregando de hace tiempo: es patudez. Hace tres años éramos practicantes y mira donde estamos ahora. Hemos demostrado que sí se puede, que los jóvenes tienen demasiado que aportar desde el principio de su carrera, y nosotros somos el reflejo de eso. Ojalá que la gente se acuerde de nosotros y digan: “No sé si eran buenos o malos, pero realmente son unos patudos”.

Ser jóvenes y sin mucho que perder siempre nos dio valentía, hacer lo que nosotros queríamos es muy motivador “esto es lo que quiero hacer, no lo que debo hacer”.

Fuente: Zapping Digital, redaccion Cristobal Ramirez.

FERIA - ENCUENTRO DE DISEÑO INDEPENDIENTE

2008-06-26T16:03:00.000-07:00

Mañana Viernes 27 de Junio, se realizara la jornada colaborativa de muestras y productos de Diseño, junto a exposiciones, charlas y documentales. Con la idea de generar un espacio para el encuentro y la conversación de estudiantes, profesores y productores del ámbito del Diseño.

DOCUMENTALES

- 11:00 - Style Wars (1982, USA): documental legendario, acerca de los principios de la cultura del Arte Callejero, mostrando los primeros artistas , pioneros de la cultura del grafitti y su lucha contra el gobierno de la ciudad empeñado en combatirlos
- 12:30 - Helvética: A Documentary Film (2007): documental independiente del cineasta Gary Hustwit que revisa en los ojos de varios Diseñadores los usos y avatares de una de las tipografías más respetadas del medio.
- 13:00 - La ciudad de los fotógrafos (2006, Chile): documental que narra la historia de la fotografía social en tiempos de dictadura en Chile, tomando como caso la Asociación de Fotógrafos Independientes.

CHARLAS

- 15:00 - La historia del Flyer, Ernesto Iturrieta.
- 15:30 - Aweonao, Osvaldo Uribe y Daniel Carrasco.
- 16:00 - We Lovit: referentes y experiencias de Diseño Independiente.
- 16:30 - Tremendo Taller, Felipe Cortez.
- 17:00 - Taller Libre

EXPOSITORES

- Lovit Gallery Graphics Store: la primera tienda de diseño en Chile, que reúne diseño latinoamericano a cargo de Manuel Chacón (Nolo) y Yas Barahora.
- Tremendo Taller: iniciativa de Felipe Cortez, consistente en reunir, en un único espacio virtual, a distintos talleres de diseño gráfico de universidades e institutos Chilenos, para compartir sus diversidades.
- Taller Libre: iniciativa formada por alumnos de diseño de la universidad de Chile, "el taller libre es un espacio para compartir acción en autogestión, un espacio para compartir, criticar, fabricar, enseñar y aprender nuevas formas".
- Inconciente Colectivo: revista electrónica de diseño con 4 años de actividad, se forma con profesionales y estudiantes de diseño de Chile, Argentina y México.
- Sonría: estudio de diseño de la V región formado por Raiza Vera y Ernesto Iturrieta, que se han caracterizado en la integración de la fotografía y el diseño gráfico, tienen proyectos editoriales independientes dentro del área del rescate y difusión del patrimonio.
- Oblongo: revista colaborativa de diseño en formato portable de Pablo Coatts y Víctor Fernández, su objetivo es únicamente difundir el diseño y la comunicación visual, nacional e internacional con bases en latinoamérica de manera profesional, entretenida y respetuosa, así como también el formar redes de contactos para la formulación de nuevos proyectos.
- Modismo: netlabel de música electrónica Chilena, formado por un colectivo de músicos independientes, distribuyen su música, con raíces hip-hop y de idm, gratuitamente usando licencias Creative Commons.
- Horrible Registro: sello que acoge proyectos de música experimental elaborada con máquinas de bajo presupuesto, creado en los Andes por Carlos Reinoso, también conocido como Cerebro (guitara y teclado de la agrupación Mostro).
- Ensamble: esta iniciativa nace con la idea de potenciar el recurso de las figuras armables de papel en función del desarrollo del diseño, se trata de un proyecto colaborativo de convocatoria abierta, que pretende hacer una analogía con respecto de algunos sistemas que se pueden observar en la realidad.
- Joia Magazine: es la primera revista impresa especializada en diseño y artes visuales realizada en Chile, de línea editorial sobria y con una estética refinada, compuesta básicamente por tres secciones: Carcateres, Galera, Showtime
- Zumba: es una nueva marca de indumentaria, que parte con la inquietud, tanto estética como funcional, de cuestionar el vestuario que prioriza sólo los aspectos funcionales.
- Tribu Valpo: conjunto de diseñadoras que bajo una visión moderna proporcionan un vestuario unipersonal según las exigencias del mercado actual

HORARIO: 10:00 a 19:00 hrs.

LUGAR: Sede Duoc, Viña del Mar.

MÁS INFORMACIÓN EN: TALLER CONVERGENTE - JUNIO 2008

Support Footwear, en un mercado de peces gordos

2008-06-24T22:46:00.000-07:00

Support, en un año y medio, ha logrado posicionar su marca de zapatillas firmemente en el mercado de los adolescentes “ers”: skaters, surfers, riders y todo aquel que tenga adicción a la adrenalina.

Y si bien han recibido cartas dirigidas a la “filial chilena de Support”, lo cierto es que es un producto ideado en Chile y por dos jóvenes chilenos.

Increíble, pero cierto. Los cerebros detrás de la marca de zapatillas Support, que ya suma 15 mil pares vendidos en su año y medio de existencia, son dos jóvenes bien jóvenes: Valentina Astorquiza (ingeniera comercial, 25 años) y Daniel Spencer (diseñador, 27). Dos chicos metidos en peleas de grandes, que se ríen a rabiar al recordar las peripecias que han pasado en este tiempo. Se nota que son emprendedores innatos, de esos de cuero duro y capaces de trabajar todo lo necesario sin ver un centavo en sus cuentas hasta ponerse los pantalones largos.

Ingenua u osadamente, Astorquiza y Spencer escogieron casi con pinzas un negocio difícil. Claro, porque el rubro de las zapatillas tiene como competidores a peces gordos extranjeros y que disponen de millones de dólares para marketing . Y además, porque su modelo de negocios suponía encargar las zapatillas de China, lo que implicaba hacer pedidos no de 100 ó 200 zapatillas, sino que de 6.000 pares para empezar a conversar.

Así las cosas, en agosto de 2005 decidieron tirarse a la piscina con lo que para ellos era el producto perfecto: uno cuyo diseño y concepto es 100% nacional (solo la manufactura es china), y con estándares de calidad equivalentes al de las mejores zapatillas extranjeras. Ese mix les permitió proyectar una gran identificación local. De ahí su consigna: un apoyo a los deportistas nacionales.

La tómbola del emprendimiento los ha hecho vivir mil historias: desde que un muy hábil computín les quitó literalmente de sus manos el dominio de support.com, hasta que el primer embarque que llegó a Chile venía con las suelas equivocadas... Tal cual. Fueron seis mil pares –que les habían demandado una inversión de 60 millones de pesos– los que llegaron con su atributo más importante con una “pequeña” falla.

No se echaron a morir. Tenían claro que debían seguir adelante, reforzando su modelo de no externalizar, encargándose desde el diseño (que siempre ha visto Daniel) hasta la puesta de las zapatillas en vitrina. De ahí en más, por ejemplo, Daniel ha viajado a China a dar vistos buenos y elaboraron contratos para asegurarse que no les pasarían gato por liebre.

Y les ha ido bien. En marzo de 2006 lograron que Support se vendiera en los locales de Paris en todo Chile, además de las tiendas especializadas en las que están desde un principio. Así las cosas, ya han importado 20 mil pares, el año pasado lograron vender más de 7 mil pares por temporada (14 mil en el año) y la meta para 2007 es superar los 12 mil pares por temporada.

Pero como su negocio es la adrenalina, se encuentran trabajando en la internacionalización de Support. Ya tienen conversaciones con Perú, Colombia, Ecuador, Costa Rica y Panamá, y están viendo la prestación de servicios de comercialización para otras marcas que importen desde China. Y cómo no, si después de todo lo que han superado, están peritos.

"el primer embarque que llegó a Chile venía con las suelas equivocadas, pero no se echaron a morir, tenían claro que debían seguir adelante".

Ver: Support Footwear Commercial 2005

Fuente: Revista Capital, redaccion Paula Costa.

Nicolás Boetsch, un profesional con ideas innovadoras

2008-06-16T12:45:00.000-07:00

En memoria de Nicolás Boetsch

Desde la universidad que este joven quiso emprender y realizar cosas nuevas. Creó Bazuca.com, orientado al despacho de películas por Internet. Actualmente estaba dedicado a la empresa Latitud 90º, especializada en turismo. Lamentablemente, tras estar de vacaciones en Panguipulli, un trágico accidente acabó con la vida de este joven emprendedor.

Nicolás Boetsch siempre quiso emprender. Desde sus años en la UDP, donde cursaba Ingeniería Comercial, andaba con el bichito de crear algo nuevo e innovador. Fue así que en su último año de universidad, junto a su amigo Matías Rodríguez, crearon R&B Ltda., empresa dedicada a la instalación de paletas publicitarias en la vía pública; en pleno centro, cuando Santiago todavía no tenía la plaga de publicidad que hoy tiene. Con la venta de esta idea, un año después, Boetsch ganó ocho millones de pesos, todo un dineral para un joven estudiante.

Pero tuvo otra genial idea: desde su etapa escolar que este talentoso ingeniero se interesó por los deportes, sobre todo por los extremos. Esta inquietud lo llevó a formar un nuevo negocio: una productora que organizaba lanzamientos en ‘benji’ y otros eventos de deportes extremos, y que más tarde vendió a Belmont. “Ese año me hice rico”, dijo “porque la campaña ganó un concurso en Nueva York, lo que nos permitió repetir los eventos en diez países distintos”.

Luego, en 1996 fundó y lideró BD Producciones, empresa líder en la producción de alto impacto. “En este negocio me fue súper mal y perdí mucha plata, pero eso no fue una desmotivación para seguir incursionando en los negocios”, afirmó Boetsch.

Pese a que no prosperó el negocio, BD Producciones le permitió insertarse en el mundo de Internet, factor que lo impulsó a idear algo relacionado con servicios a través de la Web. “Empecé a pensar cómo se le podía sacar provecho a Internet y así llegamos a crear Bazuca.com”, sostuvo el ingeniero.

Fue así como a fines de 1999 se asoció con Santiago Muzzo, otro joven emprendedor, para lanzar Bazuca.com. Como anécdota, Nicolás contó que esta idea surgió ante la propia necesidad de arrendar películas de una manera más cómoda que la que existía hasta ese entonces. “Con mi esposa siempre queríamos ver películas, pero para ponernos de acuerdo vía teléfono sobre cuál elegir era un caos. Entonces pensamos lo bueno que sería poder verlas a través de Internet y además que te las fueran a dejar a la casa”, relató.

Los primeros meses no fueron fáciles
“Yo estaba casado y con niños cuando me metí en este cuento y al principio trabajábamos hasta las 2 de la mañana, y a las 6 estábamos de nuevo dándole súper entusiasmados”, sostuvo, pero además agregó que "la UDP me enseñó a trabajar, cuestión que es muy necesaria sobre todo ahora que el mercado está tan competitivo, los alumnos de ahora tienen que aprovechar la universidad y tomársela más en serio para que después les vaya bien".

Posteriormente el negocio dio un giro y al servicio de videos a domicilio se le sumó la venta de música, artículos de minimarket, comida y vinos, entre otros, llegando a tener 100 mil clientes y 30 mil de ellos en forma frecuente. Bazuca.com, la misma empresa que fundó Boetsch con Muzzo hace casi 7 años, actualmente posee un catálogo con más de 10 mil películas, con una distribución de más de 6 mil pedidos por semana, y un equipo que se compone de 20 empleados en administración, 25 en bodegas, 25 operadoras de teléfono y 80 repartidores.

Pero ya en el 2002, Nicolás decidió dejar su participación activa en la compañía para incursionar en otros negocios. Fue así como Felipe Howard y Alberto Gana lo invitaron a formar parte de Latitud 90º, empresa dedicada al turismo de aventura, la educación al aire libre y al desarrollo de programas para empresas. En la actualidad, Latitud 90 ha logrado posicionarse como líder en Chile, estableciendo recientemente una alianza con Condor Travel, empresa de servicios turísticos a nivel latinoamericano.

Lamentablemente, mientras Nicolás estaba de vacaciones en Panguipulli, un trágico accidente acabó con su vida. Hoy, todos sus amigos y socios lo recuerdan, y nosotros no quisimos quedar atrás.

Un gran emprendedor que de seguro será recordado como un ejemplo a seguir, ya que demostró que los sueños, con esfuerzo y dedicación, se pueden hacer realidad.

Fuente: Universidad Diego Portales.

Feria Creacion Empresas UTFSM 2008

2008-06-13T07:43:00.000-07:00

Hoy después de visitarlos solo nos queda decirles ¡Felicitaciones!

Fue un agrado conocer sus productos, pero sobretodo poder conversar con ustedes, y de esta forma, estar al tanto de sus inquietudes. Esperamos y deseamos que lo de hoy, solo sea el comienzo de una trayectoria exitosa.

La Innovación comienza con pequeñas ideas, pero es el perfeccionamiento del producto la que forma la calidad del mismo, esto es, más allá de sus primeras ventas, el acercarse a conversar con sus consumidores y preguntarles acerca de sus apreciaciones respecto al uso del producto, para así, lograr conocer las necesidades de sus clientes y atacarlas.

Por otro lado pudimos observar que las ventas concordaron con lo que ustedes. habían proyectado y calculado. Sin embargo, creemos y confiamos en que podrían abarcan un radio de acción más amplio, esto es, más allá de la UFTSM, a un publico más diversificado…. con ello el éxito sería solo cosa de tiempo.

Lo importante, y lo recalcamos nuevamente, no olviden sus ideas, ni menos las abandonen, las grandes empresas o los grandes proyectos en sus comienzos, no se inician con mucho dinero, sino que por lo contrario, estas se inician de la misma forma que ustedes hoy, con grandes ideas y mucho entusiasmo.

El ejemplo más claro es el de Steve Jobs, solo duro un par de meses en la universidad, nunca la termino, y sin embargo, inicio su primer proyecto en el garage de una casa, la pregunta es: ¿porque el pudo y nosotros no?.

La respuesta es simple: el pudo por que lo intento; lo intento intensamente hasta lograrlo, y ser lo que es hoy, los fracasos y dificultades, no son para desmotivarse si no que, por el contrario, hay que inspirarse en ellos y trabajar en base a ellos.

Un saludo Cordial a quienes pudimos visitar en esta Décima versión de la Feria de Creación de Empresas UTFSM y esperamos ¡verlos pronto!

Recuerden manifestarnos sus inquietudes en grupo.aurum@gmail.com.

Grupo Aurum, respaldo legal para emprendedores.

(Para quienes no asistieron y quisieran conocer los productos presentados, mas información en FERIA 2008).

FERIA DE CREACION DE EMPRESAS UFTSM (version 2008)

2008-06-11T02:54:00.000-07:00

Mañana Jueves 12 de Junio, se realiza la décima versión de la feria de creación de empresas en la Universidad Técnica Federico Santa María, en la cual los estudiantes de esta casa de estudios, presentaran sus proyectos, desde la 9:30 a las 18:00 hrs.

Este es un evento realizado cada año, en que grupos-empresas formados por alumnos de carreras como ingeniería civil industrial, ingeniería comercial e ingeniería en diseño de productos, ponen a la venta sus productos. Invitándote a visitarla, ¿Y porque no? a adquirir alguno de sus novedosos productos, la mayoría de estos enfocados en las necesidades del estudiante universitario; este año algunos de ellos son los siguientes:

- AdapTable: mesa multifuncional elaborada pensando en estudiantes y profesionales que desean estudiar y trabajar en forma cómoda, ya sea en el sofá, cama o sobre la alfombra.
- Caparazo: mochila pensada en la seguridad del estudiante, especial para notebooks, totalmente impermeable, cuya principal característica es un cierre único, ubicado en la espalda debajo de los tirantes.
- Cool Case: funda de neopreno para notebooks, que en su interior cuenta con una plataforma inclinable, junto a un ventilador incorporado a esta, facilitando la refrigeracion del ordenador durante su uso.

- Ice Club: moldes de polipropireno, cuya función es la fabricacion de auténticos vasos de hielo en la comodidad del hogar. considerando que el vaso es de hielo, y que este se derrite a temperatura ambiente, el producto tambien considera un posa vaso que sirva para apoyarlo, y evitar la superficie en que se esta usando quede completamente mojada.

- KY: accesorio para la llave, que cuenta con un dispositivo de luz que se activa al contacto, evitando las dificultades que implican abrir una puerta en la oscuridad.
- One Heat: par de calcetas para dormir que poseen un bolsillo de cierre invisible ubicado a un costado del pie, del cual emana calor, gracias a una plantilla de gel térmico.
- Optimus Space: organizador colgante de tres niveles hecho en genero, plegable, que permite su fácil traslado, pero sobretodo la organizacion de las pertenencias en un pequeño espacio.
- Trihno: herramienta de trabajo triple funcional, cumpliendo labores de cuaderno, agenda y carpeta, todo en un novedoso sistema articulado, apuntando a la eficiencia de espacio.

Más información en: FERIA UTFSM 2008

Leo Prieto, joven emprendedor web

2008-06-08T15:33:00.000-07:00

Con una experiencia de más de diez años en el diseño y desarrollo de sitios web, Leo Prieto ha desarrollado más de 1,000 sitios para reconocidas empresas en lugares como: Nueva York, Londres, Barcelona, Berlin y Chile.

No poseo ningún titulo universitario. Estudie un año Arquitectura en la Universidad Finis Terrae, lugar del cual me expulsaron rápidamente por no prestar atención en ninguna clase y no aprobar ningún ramo (simplemente me dedique a conocer chicas).

Luego estudie Diseño Industrial durante dos años en la Universidad Diego Portales, donde si preste atención y me sacaba muy buenas calificaciones, pero me fueron solicitando cada vez más sitios web para empresas cada vez más grandes, al punto que decidí abandonar la universidad para montar mi propia compañía.

Nunca más he vuelto como alumno a ninguna institución académica, aunque si he tenido la oportunidad de impartir clases, charlas y conferencias en esos y otros establecimientos.

Se inicia laborando como diseñador de páginas web a los 16 años, "Tenía clientes que me pagaban para que les desarrollara sus proyectos en Internet, Inventé una marca, ImageMaker Studios, para firmar mis proyectos, aunque era simplemente un seudónimo ya que trabajaba completamente solo".

A los 19 años ya se hacía evidente que no podía continuar trabajando solo desde mi casa, ya que los clientes no paraban de tocar la puerta. Por lo que en 1999, junto a un socio, esa marca que invente en mi habitación se convirtió en una compañía propiamente. Fui director de esa compañía hasta diciembre 2004, cuando la vendí para dedicarme a mis proyectos personales. Durante dos años trabaje de forma independiente desde mi casa (tanto en Zapallar, Nueva York y Santiago).

Luego a principios del 2006, junto a 3 socios, fundamos Aardvark Labs, una compañía de desarrollo de aplicaciones web, en la que actualmente trabajo, por lo que he tenido la suerte de nunca haber trabajado en una compañía que no haya sido mía.

Proyectos
Desde que hice mi primera página web hace 10 años, he perdido la cuenta de la cantidad de proyectos web que he construido. Una vez conté cerca de 200 en un mismo año, por lo que he desarrollado más de mil sitios de diversos tamaños.

He desarrollado sitios gigantescos, para el Banco Bci y COPEC (una gasolinera y la compañía más grande de Chile), asi como para clientes en Nueva York, Londres, Barcelona y Berlin. Pero actualmente mis proyectos favoritos, son mis proyectos personales:

- FayerWayer, Un blog de tecnología en español, inicio como hobby hace un año y medio, y actualmente recibe casi un millón de lectores al mes. Junto a otros tres editores, entregan dosis diarias de tecnología.

- Zimio, Un sitio web de avisos clasificados gratis en español, comenzó poco antes que FayerWayer, en una versión muy básica que permitia hacer lo minimo: publicar y buscar avisos. El éxito ha sido tan grande, que actualmente trabajamos en la segunda versión construida completamente sobre Ruby on Rails (la actual está sobre Perl), y considerablemente más grande y robusta.

- Saborizante, Una cartelera cultural semanal para Santiago. También estamos preparando su próxima versión, en un futuro no tan cercano esperamos disponer de cartelera cultural de otras ciudades.

- leoprieto.com, Mi blog personal, donde generalmente experimento con cosas que posteriormente aparecen en mis otros sitios, es el único caso de un mismo diseño que vengo evolucionando hace varios años, en vez de rediseñarlo, simplemente le voy haciendo pequeños arreglos y modificaciones, me gusta mucho como ha resultado.

Reconocimientos
He ganado algunos premios, pero no muchos. El año 2000 fui nombrado uno de los Top 100 International Web Developers por el sitio ChannelSeven, luego varios sitios web han ganado premios en el FestivalWeb que se realizaba todos los años en Chile (la mayoría de ellos por sitios que hice en Flash).

También el sitio web que hice para el Banco Bci ha ganado diversos premios y reconocimientos de consultoras y medios del ámbito financiero, nombrándola varios años consecutivos entre las 15 y 25 mejores páginas web financieras del mundo. Recientemente recibí el reconocimiento de ser nombrado uno de los 100 Líderes Jóvenes por el periódico El Mercurio.

El Futuro
En Chile, y quizás también en el resto del mundo, hay una gran escasez de gente que sepa realmente trabajar HTML con CSS, especialmente los diseñadores. Cuando buscas un diseñador web, que se maneje tanto en conceptos de color y estética, como en usabilidad y accesibilidad, no existe. Generalmente les enseñan a desarrollar sitios web (o mejor dicho, películas) en Flash, y son muy buenos haciéndolo, pero de HTML lo único que saben es Dreamweaver, y de este último, solo lo más básico.

Hacen falta más diseñadores que se manejen holgadamente en HTML, ya que es más fácil enseñarle a un diseñador a programar, que a un programador a diseñar. Sobre los programadores, es muy común encontrar gente increíblemente bien capacitada, con amplio conocimiento de los últimos lenguajes de programación, pero sin hábitos de trabajo en equipo o en un ambiente laboral. A todos nos gusta trabajar de noche, pero hay veces en que es necesario cumplir con los horarios tradicionales para sacar adelante un proyecto. En general, hay escasez de buenos profesionales del desarrollo y diseño web en Chile.

"he tenido la suerte de nunca haber trabajado en una compañía que no haya sido mía"

Ver: Leo Prieto en 6PM / Leo Prieto en Sercotec

Fuente: Maestros del Web, redacción Stephanie Falla Aroche.

Rincón Natural, apostando por lo natural

2008-06-05T16:59:00.000-07:00

Crearon en el año 2000 la empresa Asemafor, que realiza servicios de ingenería ambiental y forestal. Ahora están embarcados en un nuevo negocio: Rincón Natural, que comercializa alimentos naturales y orgánicos.

Sacrificarse, trabajar más tiempo, ser busquilla y soportar las presiones que se tienen, son a juicio de Álvaro González (32 años) las acciones a las que debe estar dispuesto a realizar un emprendedor. Y este ingeniero de la Universidad de Chile sabe de lo que habla.

En el año 2000 junto a Cristián Fuentes (31 años, ingeniero forestal de la Universidad de Chile) formaron Asemafor, una empresa de servicios de ingeniería ambiental y forestal. "Cada uno se dedicó además a hacer sus cosas como dependiente. Pero en 2003 nos empezaron a salir más cosas y tuvimos que tomar la decisión de si emprendíamos o no, y dijimos 'tirémonos a la piscina', y desde 2003 a la fecha estamos con Asemafor", cuenta.

Pero no se quedaron satisfechos con eso. Desde este año tienen una nueva línea de negocios: Rincón Natural, éste tiene que ver con la comercialización de alimentos naturales y orgánicos, Álvaro González recuerda cómo surgió la idea: "Nosotros trabajamos en los productos forestales y madereros, empezamos a hacer asesorías a pequeños agricultores... Empezamos a ver que había mucho espacio y una oportunidad para desarrollar a pequeños productores, porque el principal problema que enfrentan ellos es que no tienen forma de comercializar".

Entonces, considerando que en el mercado internacional hay una tendencia creciente hacia los productos de alimentos naturales y la alimentación saludable, encontraron un nicho de negocios. En estos momentos existen dos tiendas de Rincón Natural, pero la idea es seguir creciendo. ¿Cuánto? Esperan que en dos años sean tres las tiendas, y al término del quinto año que sean cinco. Junto con eso, la venta virtual ocupa un lugar destacado. Tienen un catálogo virtual, en el que se pueden encontrar los distintos productos, y el objetivo es que por lo menos un 40% de las ventas sea a través del medio virtual.

Dentro de los productos que vende Rincón Natural hay uno que se podría calificar como la "estrella": el amaranto. Éste es un cultivo que formó parte de la dieta de los mayas y aztecas, pero que en Chile no es muy conocido. Con apoyo del Centro de Emprendimiento de la Escuela de Postgrado de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, estos emprendedores formaron un proyecto para postular al capital semilla de Corfo. Con esto, Rincón Natural espera potenciar el amaranto. De hecho, ya están tratando de impulsar este producto. "He tenido acercamiento con Nestlé, hemos hecho pruebas de este producto para sus líneas de galletas y cereales, y están súper interesados. De hecho, Nestlé México la conoce, pero acá en Chile es poco conocida", explica.

Y agrega: "Si bien queremos ligar el amaranto a Rincón Natural, lo que deseamos es desarrollar la industria de alimentos del amaranto, por las propiedades que posee. Es el cereal que tiene mayor cantidad de proteínas respecto de cualquier otro. Tiene súper buenas propiedades para adicionarle a otros productos con harina natural, que no es tan fácil".

Las dificultades
Álvaro González explica que, sin duda, lo más difícil para emprender ha sido el financiamiento. "Somos dos profesionales jóvenes y partimos por el tema de la consultoría. Es difícil posicionarse en el mundo de la consultoría; entonces, apostando a hacer muchos trabajos a un menor precio fuimos ganando la confianza de los clientes".

Para crear la empresa tuvieron que recurrir a sus ahorros y al endeudamiento. "Dijimos: ¿creemos en esta empresa? Ya, pidamos un préstamo al banco como personas y formamos la empresa", recuerda. Sin embargo, el financiamiento sigue siendo un tema difícil. Por ejemplo, aunque partieron en el año 2000, recién tuvieron cuenta corriente en 2005. "Es difícil acceder al financiamiento en los bancos. Tenemos más financiamiento como personas que como empresa, y es algo extraño porque en verdad nosotros vivimos de nuestra empresa". Más allá de las dificultades, se podría plantear un dilema: ¿se nace o se hace un emprendedor? González dice "que es la mezcla, pero algo debes tener. Si eres muy conservador es difícil ser emprendedor".

Ver: Tienda Rincón Natural

Fuente: Diario el Mercurio, redacción Daniela Zunino.

Tres jóvenes al rescate de los datos digitales

2008-06-02T14:05:00.000-07:00

Emprendieron en un terreno donde prácticamente son los únicos y sin pasar por la empresa aprendieron a porrazos y lograron un nombre de nivel internacional.

Se inspiraron en Kepler el astrónomo que seguramente sabía soñar como ellos. De él tomaron el nombre para su empresa y con el sueño de llegar a ser conocidos internacionalmente como una de las mejores compañías de recuperación de datos digitales, Javier Smitmans (29), Nicolás Mella (29) y Hugo Galilea (29), ingenieros civiles industriales eléctricos de la U. Católica, partieron trabajando.

En la vocación emprendedora de estos jóvenes además de la sangre influyó mucho la universidad. En una clase les preguntaron quién quería ser empleado y aunque el 90% de los futuros ingenieros levantó la mano, Hugo se lo cuestionó y fijó su meta: quería trabajar en forma independiente.

Los tres prefirieron partir mientras estaban en la universidad y fue una casualidad la que les dio el empujoncito necesario. "A Nicolás se le perdió toda la información del computador, donde tenía fotos familiares, trabajos universitarios y otras cosas que para él eran de valor. Empezó a buscar a alguien en Chile que le pudiera recuperar la información y no había nadie. En Estados Unidos encontró una empresa que se lo hacía por US$3 mil. Él dijo 'no gracias, pero me gustaría trabajar con ustedes', al tiro se tiró porque tenía todo el mercado chileno", cuenta Hugo Galilea.

El primero fue Nicolás, que como buen Bill Gates partió en el garaje de su casa y con sólo un aviso en una página web que decía: "recuperación de datos" comenzó a atender a dos clientes mensualmente. Esos fueron los inicios de Kepler Data Recovery, que se formó como empresa un año después cuando se asociaron los tres estudiantes de ingeniería de la UC en el momento que la demanda se puso exigente. "Un Premio Nacional de Ciencias pidió que Nicolás le recuperara su doctorado de un disco duro. Pero cuando llegó a su casa y lo recibió su nana exigió seriedad, un recibo de equipos o algún respaldo porque se trataba de datos confidenciales", recuerda Galilea.

En ese momento Nicolás buscó la sociedad con sus amigos y otra vez fue la universidad la que los ayudó a darse cuenta de que podían sacar adelante una empresa. "Participamos en fórmula I, una competencia de alumnos de ingeniería que hacen autos eléctricos y ganamos con el 'correcaminos'. Ahí nos consolidamos como grupo de trabajo y decidimos que éramos capaces de sacar una empresa adelante", cuenta Hugo.

Datos con pinzas

En 2002 parte funcionando como empresa Kepler Data Recovery recuperando datos perdidos de distintos dispositivos digitales, que se pierden cuando apretamos la tecla equivocada, se apaga el computador, por borrado accidental por formateo del disco duro e incluso por un incendio o aplastamiento.

Ellos analizan los componentes eléctricos de los discos duros. "La recuperación de datos la vemos más a nivel físico que de softwares, eso es simple. Pero la parte más complicada es la eléctrica, el poder comprender cómo funciona el disco duro y qué componentes hacen qué cosas", explica Galilea.

Los problemas con los computadores y los archivos digitales los tienen todos y es por eso que los clientes de Kepler son de lo más variados. "Me acuerdo de un doctor dermatólogo de Iquique que tenía fotos de casos extraños en su computador y las había perdido. También llegó una empresa de cine que había perdido su contabilidad. Una empresa que buscaba los aguinaldos para navidad y no sabía a quién darle cuánto, nos contrataron el servicio urgente. También nos tocó trabajar para año nuevo con una empresa calificadora de riesgo que había perdido los datos de un cliente", cuenta Hugo Galilea.

Partieron atendiendo dos casos mensuales y ahora atienden 60 al mes y facturan medio millón de dólares. Trabajan con dos oficinas en Chile y Miami y reciben casos de todo el mundo. "En 2003 descubrimos cómo recuperar una falla que se produjo en un tipo de disco duro, lo anunciamos en google y nos llegaron casos de todo el mundo e hicimos clientes como la escuela de Economía de la U. de Finlandia, también en Japón, México y otros países". A los que tienen datos perdidos les cobran entre 7 y 50 UF por recuperarlos. El monto depende de la dificultad de cada caso.

¿Cómo consiguieron la inversión inicial? "Cada uno hizo un aporte inicial de $1 millón 200 mil por nuca. Abrimos cuenta en 3 bancos, porque en ingeniería nos ofrecían todos los bancos. De ahí sacamos la plata de la línea de crédito y avances en efectivo de la tarjeta para arrendar una oficina y comprar unos computadores. Les mandamos correos a familiares y amigos para buscar clientes. Si llegaban dos nos alcanzaba para pagar los gastos y si había más ganábamos".

¿Echas de menos el no haber sido nunca empleado? "Al principio uno siente que le falta el roce y la experiencia de la vida real y eso lo solucionamos a porrazos, equivocándonos y asumiendo pérdidas".

¿Cuesta salir fuera? "Con los clientes extranjeros hay que ser 100% claros. No cobrar nada que no aparezca y cumplir con fechas y plazos". Hay que profesionalizar el negocio. No hacer las cosas a medias y si hay cosas que no sabes hacer hay que capacitarse aunque gastes tres meses de sueldo.

Ver: Kepler en Canal13 / Kepler en Megavisión

Fuente: Diario El Mercurio, redacción Bernardita Aguirre Pascal.

PerroCartón, una agencia que partio ofreciendo soluciones

2008-05-29T14:55:00.000-07:00

No se reunieron para desarrollar una idea que ya estaba armada, sino que lo que los motivó fueron las ganas de montar algo propio y darles rienda suelta a los deseos de empezar algo nuevo.

Tener un negocio propio, desarrollar algo nuevo y plasmar en una empresa concreta el impulso que sentían de cambiar de trabajo fue lo que unió a tres de los cuatro socios de la agencia Perrocartón.

Ésa fue la forma en que Javier Bonifaz, Cristóbal Ackermann y Andrés Vásquez decidieron comenzar con esta agencia que combina publicidad con producción y el desarrollo de catálogos, que alcanzó una facturación de US$ 1,2 millón en el período 2007, doblando las ventas de 2006.

Hoy manejan cuentas como Fiat, Olay, El Inmobiliario, Budget y Punto Hogar, entre otras, lo que los ha llevado a elevar sus expectativas y a esperar duplicar nuevamente sus números durante el ejercicio que recién comienza.

Los inicios
Pero no todo fue tan fácil. En el camino surgieron dificultades que fueron sorteando poco a poco para ir consolidándose y creciendo. Uno de los problemas a los que se enfrentaron fue el de trabajar con gente muy cercana y querida, que a veces no se ajustaba cabalmente a las necesidades de la firma. "Partimos siendo un grupo grande de amigos, y no es fácil hacer esto con amigos", dice Andrés Vásquez, uno de los socios de Perrocartón. Esto, asegura, porque hay mucho roce dentro de una empresa y se van generando ruidos entre los jovenes que ahí se desempeñan.

"Pero en un momento hicimos clic y nos dimos cuenta de que las amistades nos habían jugado en contra. Había que trabajar y dejar los sentimientos un poco de lado", acota Andrés. Y para graficar esta imagen de que "fuimos papás mucho rato" cuentan que, en un minuto de 2006, llegaron a tener 30 personas trabajando en la organización y no lograban los resultados esperados, mientras que ahora son 15 empleados.

El cuarto elemento
Fue ahí cuando se dieron cuenta de que podían optimizar recursos y que las cosas podían funcionar mejor. Estaban en esto cuando apareció el cuarto socio actual de la empresa, Mike Kehoe. Mike es un norteamericano que traía consigo una experiencia de cerca de 10 años en marketing en Procter & Gamble y Estée Lauder, por lo que llegaba a aportar considerablemente en las áreas donde los demás socios de la compañía sentían que estaban más débiles. "Él trabajaba en P&G cuando nosotros teníamos la cuenta de Old Spice, y él tenía ganas de empezar algo, vio en nosotros una posibilidad, y era lo que necesitábamos", comenta Bonifaz.

Con su llegada, en marzo del año pasado, se notó un cambio importante en la forma de trabajar en Perrocartón, sostiene Ackermann, ya que Kehoe -al no ser amigo de ninguno- contribuyó con la parte numérica y contable de la agencia.

"Es el lado que le faltaba a Perro; somos cuatro pilares fundamentales de la empresa", dice Andrés, y luego agrega que se han percatado de que no necesitan tener un staff fijo, sino que pueden contratar personal de acuerdo con las campañas que estén elaborando.

En cuanto a la forma en que se manejan, los socios enfatizan que ellos buscan imbuirse de las necesidades de sus clientes. "Miramos a nuestros clientes como socios. Por ejemplo, no participamos en los grandes premios de publicidad, porque nuestro principal interés es que el cliente gane, que tenga utilidades a fin de año", afirma Ackermann. "Nosotros trabajamos con ellos y no para ellos, ya que la idea es lograr un sentido de equipo", cuentan los fundadores de Perrocartón. Ámbitos bien definidos son otra de las máximas de la compañía. De esta forma, cada socio tiene su esfera de acción, lo que no implica que no intervengan en las otras.

Factor diferenciador
Una de las grandes diferencias que tienen con las otras agencias, dicen, es que ellos nacieron como una empresa que ofrecía servicios y soluciones en 360°, por lo que no han tenido que adaptarse a los nuevos tiempos, como les ha ocurrido a muchas de las grandes. Por ejemplo, cuentan, es habitual que las agencias consideren que el eje central de las campañas será siempre la televisión, cuando hay marcas cuyos presupuestos no dan para este medio. Es aquí donde la creatividad y el poder enfocarse en los puntos de venta puede ser una buena opción, plantean los miembros de Perrocartón.

Y como todo negocio que partió de cero, han tenido que enfrentar situaciones con escasos recursos. Cuando estaban en medio de la licitación para ganarse su primera cuenta, tenían reunión con el cliente, pero la oficina no estaba lista. ¿Solución? Echaron a andar la imaginación y armaron una oficina. Les pidieron a amigos que se instalaran con sus computadores e hicieran como que trabajaban, a una amiga que hiciera de secretaria. Sus familiares los llamaban al celular para que parecieran ser solicitados. Para decorarla sacaron muebles de sus casas. Y así, montaron una oficina con movimiento de sobra. Una escena que ya dejaron de actuar.

Ver: Saludo Navideño PerroCartón

Fuente : Diario el Mercurio, redaccion Tamara Busch Borges

El Premio significó la posibilidad de desarrollar nuestro robot

2008-05-25T12:45:00.000-07:00

Comenzaron de la mano de proyectos a la innovación, hoy tienen la infraestructura instalada, y esperan el lanzamiento de sus primeros productos.

La idea de fabricar un robot para fines educativos surgió a partir de las actividades del grupo de robótica de la UBB. Habíamos construido un robot que mostramos en varios liceos de la región. El interés que demostraron los profesores nos convenció de que era posible diseñar un robot que pudiera usarse para enseñar. El desafío era construir uno que fuera fácil de programar. Construimos un primer prototipo que despertó mucho interés y, gracias al premio, pudimos contratar una diseñadora para darle mejor apariencia y comprar herramientas y componentes que son caros.

Ahora tienen un robot que es utilizable por cualquier niño que sepa usar un mouse para dirigir los sensores y los movimientos de la máquina. Es 100% programable y será una gran ayuda para las clases de tecnología. El proceso de producción por el momento es artesanal: ellos mismos fabrican las tarjetas e integran los componentes. Creen que en septiembre estará listo para ser puesto a la venta. La empresa está incubada en el CDEUBB y colabora con la de Pablo Osses, también ganador de un premio el año 2005. Para Rodrigo Vergara, “el premio significó la posibilidad real de desarrollar nuestro robot educativo”.

Robótica al servicio del hogar

Pablo Osses y Rodrigo Vergara se conocieron en el grupo de robótica de la Universidad del Bío Bío (UBB). Allí comenzaron a trabajar juntos en domótica (automatización del hogar) y se dieron cuenta de que era posible controlar la mayor parte de los elementos electricos y electrónicos de una casa: luces, puertas, portones, ventiladores, enchufes, etc. Analizaron la factibilidad de ofrecer servicios de domótica y con la incubadora de la UBB llegaron a la conclusión de que era viable, así que cuando surgió la oportunidad de presentar el proyecto de empresa al concurso de Innova Bio Bío, vieron la oportunidad de financiar la puesta en marcha de esta empresa altamente innovadora.

Para mediados de septiembre esperan poder lanzar el área de domótica de su empresa RobMótica, que también trabaja en el prototipo de un robot educacional para colegios. Aunque sin llegar a los extremos de la película "Click!", los elementos de control local que están desarrollando permitirán dirigir la casa desde el computador, ver cada una de sus habitaciones y exteriores vía cámaras web, y dejar la cafetera programada para preparar café a las seis y media de la mañana, y la lavadora cuando no haya nadie en casa. La siguiente etapa será habilitar el control remoto a través de Internet, para poder "recorrer" virtualmente y controlar la casa a distancia.

Fuente: innovabiobio

Una aventura que partió en las aulas universitarias

2008-05-20T01:56:00.000-07:00

Comenzaron vendiendo poleras en su época de estudiantes universitarios, y hoy tienen una empresa que vende artículos publicitarios a empresas, una importadora y una consultora.

Desde la universidad que los ingenieros civiles industriales Stefan Langer y Gerardo Weinstein (ambos de 29 años actualmente), creadores de la empresa UShop -que vende a empresas artículos corporativos, como lápices, jockeys, bolsos, etcétera-, son socios.

Mientras el año pasado las ventas de UShop fueron de cerca de US$ 1 millón y este año, si las cosas andan bien, podrían llegar a los US$ 2 millones, cuando estudiaban en la Universidad Federico Santa María, en Valparaíso, todo era muy diferente.

Partieron de la nada. Un día decidieron vender poleras a sus compañeros de curso, las que estampaban ellos mismos, y les fue tan bien, que siguieron vendiendo al resto de la Universidad. En poco tiempo presentaron un proyecto de hacer una tienda universitaria dentro de esa casa de estudios, donde no sólo vendían poleras, sino que toda una gama de merchandising con el logo de la universidad. La plata que habían obtenido de la venta de poleras la invirtieron en la tienda "para que fuera lo más bonita posible y tuviera una amplia gama de productos", cuenta Stefan.

Y el éxito de este proyecto creado en el año 2000 fue "inmediato". A seis meses de inaugurada la primera tienda, ya tenían una cadena: seis tiendas en diferentes universidades. Stefan explica que eso les otorgó volumen y conocimiento de productos, bastantes productos.

"Cuando íbamos a salir de la carrera decidimos seguir con la empresa, porque teníamos un flujo más o menos interesante, y con la aventura de ser empresario. Entonces Gerardo hizo la memoria en artículos publicitarios en Chile y yo de proveedores en Asia, preferentemente en India y China", recuerda. Y continúa: "A la par, les empezamos a vender a algunas empresas y empezamos a ser conocidos, comenzamos a ser proveedores de las mismas universidades, ya no solamente de los alumnos". Entonces estos amigos llegaron a la conclusión de que los mayores proveedores estaban en Asia y específicamente en China. Por eso al salir de la Universidad tomaron sus cosas y emprendieron un viaje hacia esas latitudes.

"No sabíamos mucho a qué íbamos, sabíamos que teníamos la idea de artículos de publicidad y como ya teníamos varios clientes que eran empresas a ellos mismos les ofrecimos que les podríamos optimizar sus productos y varios nos dijeron que si encontrábamos productos más baratos, se los trajéramos. Llegamos a China con mochila y sin saber mucho si eran vacaciones o trabajo y la verdad es que fue 99,9% trabajo", cuenta. ¿El resultado? "Nos generó conocer otros productos y hacernos expertos en importaciones".

Así, estuvieron siete meses en China. "Volvimos a Chile con la expertise de la importación, sin mucha plata porque la habíamos gastado en el viaje. Hicimos algunas alianzas estratégicas con gente de artículos publicitarios en Hong Kong y China que nos ayudaron un tiempo para poder partir acá, arrendar la oficina y eso. Después terminamos la alianza", explica.

Por esos días cerraron las tiendas en las universidades, excepto la de la Universidad Federico Santa María, y se vinieron a Santiago. De esta forma el emprendimiento no se limitó a la venta de artículos a empresas a través de UShop -donde trabajan 23 personas-, sino que se agregó una empresa encargada de la importación y donde trabajan sólo estos dos socios. Además, Stefan cuenta que como ambos hacen clases en la Universidad, eso les ha permitido desarrollar temas como las normas de calidad. Entonces hace poco más de un año crearon LW Consulting, que es una implementadora de la norma ISO 9001 y donde trabajan cinco personas.

La receta
Stefan Langer dice que lo más difícil es partir. "La perseverancia es fundamental, porque partimos haciendo de vendedores, repartidores, cobrando, todo; porque éramos los dos, nos pasábamos el 90% del tiempo repartiendo en camioneta. Entonces me parece que fue importante perseverar y entender que puedes hacer un buen desarrollo a futuro comparado con el costo-oportunidad que teníamos de ser empleados en una empresa con un buen sueldo y un buen estatus", comenta Stefan Langer.

Y agrega: "Eso es fundamental, porque uno se compara con los compañeros de curso y cuando algunos de ellos estaban en una buena pega nosotros estábamos acarreando cajas... es súper distinta la realidad de crecimiento al ser empleado que la que hemos tenido nosotros. También es bonito vivirlo, pero es por lejos lo más complicado".

Es por eso que Stefan tiene tres recomendaciones o consejos para los que recién están partiendo. El primero es que en todos los rubros hay oportunidades, pero son todas competitivas y difíciles. El segundo es ser perseverante y lo tercero, que sea algo que les guste. "Si no tienes las tres patas... porque puedes creer que hay una oportunidad, ser perseverante, pero si no te gusta el tema de hacer negocios, de cumplir, porque hay un estrés involucrado, hay un montón de gente que empieza a depender de uno y hay que soportar todo el cuento. Y si no te gusta eso creo que hay otros caminos súper valorables como ser empleado o trabajar en otra cosa", afirma este emprendedor.

"La perseverancia es fundamental, porque partimos haciendo de vendedores, repartidores, cobrando, todo; porque éramos los dos".

Fuente: Diario El Mercurio, redaccion Daniella Zunino.

Un café en la oficina es un buen negocio

2008-05-20T01:44:00.000-07:00

Ignacio Muñoz comenzó hace 3 años con su empresa de máquinas expendedoras de café. Hoy tiene 150 clientes.

A poner fin al tarro de café instantáneo, el azucarero trizado, el hervidor y la cuchara compartida, típicos de algún rincón de la oficina, está dedicado Ignacio Muñoz (28).

Este ingeniero en administración de la Universidad Mayor emprendió esta lucha hace tres años, de la mano de su empresa Café Express... al grano. Partió con cuatro máquinas automáticas de café de grano, que trasladaba en su auto a universidades y empresas, y hoy tiene 150 aparatos repartidos por distintas oficinas. Además de las tradicionales cafeteras tienen carritos, stands e incluso mochilas expendedoras, un área de marketing para empresas que quieren conquistar a sus clientes con café y productos de venta masiva en supermercados, como granos bañados en chocolate.

Mientras hacía su tesis buscó un socio y cada uno puso $2 millones para partir. Ignacio se quedó con la gerencia o más bien con todo el trabajo, pues él sólo llevaba adelante la oficina en la época inicial del negocio.

Partió vendiendo café en las universidades y luego entró a empresas por contacto. "Me hice un mailing, se lo empecé a mandar a conocidos y me orienté a las gerencias". Así comenzó la aventura del emprendimiento, que en su caso está marcada por un crecimiento continuo. El primer año facturaron $50 millones, en 2004 $100 millones y en 2005, $150 millones. "Este año esperamos facturar 50 más que el pasado".

"La idea partió con el fin de solucionar el problema del café en la oficina. Nosotros prestamos las máquinas y les damos todo el servicio, entregamos el café en grano, vasos, azúcar, leche, palitos para revolver y la mantención del equipo", explica Ignacio.

"Ha sido con harto sacrificio, al principio era el único y corría para todas partes, llevaba las cuentas, veía todo. Las etapas de crecimiento las hemos ido cumpliendo una vez que colapsaba. Hoy somos 5".

Café Express ha llevado el aroma del café en grano más allá de las oficinas. Tiene un área de marketing orientada a empresas. A ellas les ofrece el servicio de expendio de café a nombre de la compañía y con su imagen corporativa en puestos fijos o móviles al interior de ferias o eventos. Además han montado Corners, una verdadera cafetería móvil, con cafés de distintos sabores para reuniones especiales y matrimonios.

Para competir con los cafeteros masivos del mercado hoy tienen vending de café en grano, y ya manejan 20 instaladas en distintas empresas. Además tienen productos como las cajetillas de granos de café bañados en chocolate, que se ofrecen en supermercados y cafeterías, de los que venden cien mil cajitas al año.

¿Para el futuro? Están a punto de lanzar su marca propia de café arábico que importaron de Perú y, para acompañarlo, berries bañados en chocolate. La facturación de la empresa crece $50 millones anuales y se ha diversificado.

Fuente: Diario El Mercurio, Redaccion Bernardita Aguirre Pascal.

Sí, estoy en la universidad, pero también tengo mi empresita

2008-05-20T00:49:00.000-07:00

Como Sergey Brin y Larry Page, que lanzaron Google antes de graduarse, estos chilenos no esperaron el cartón para lanzarse.

Home Car Service:

Cómo de una pelea nació la idea de un negocio
Home Car Service, la compañía de Eduardo Grez, surgió a raíz de una pelea entre sus tres hermanas. "Siempre discutían acerca de quién tenía que llevar el auto que compartían al taller. Hasta que cumplí 18 años esa pelea no me importó. Sin embargo, cuando empecé a manejar, ese "cachito" me lo dejaron a mí. No tuve problema en cargar con esa responsabilidad porque siempre me gustaron los fierros. Por esa situación, en parte, me matriculé para estudiar mecánica en Inacap. Como sabía que en otros hogares existían disputas similares, pensé que al aprender más acerca de los autos podía ayudar a cambiar esta realidad".

Luego de su práctica profesional en varios talleres capitalinos, comenzó a arreglar autos a domicilio. "Siempre era algún primo que se comunicaba conmigo por pena. Iba a buscar su auto, lo arreglaba y se lo devolvía. Para ser sincero, los primeros meses del negocio me tiraron para abajo porque tenía más gastos que ingresos. Supongo que esta situación se debió a que nadie me conocía y tampoco confiaban en mi trabajo", confiesa.

Sólo dos años más tarde la compañía comenzó a brindar frutos. "El volumen de pedidos aumentó hasta tal punto que, el arreglo de los vehículos, se lo empecé a encargar a un taller con el cual me asocié. Ahora cubro todos mis gastos: el pago de mi carrera, el traslado de los autos, el carrete y las salidas con mi polola".

Gracias al vuelo que tomó, la compañía aprovechó para asociarse con otros talleres de Santiago. La empresa necesitaba ayuda con ciertas reparaciones. "Me di cuenta que un taller nunca tiene todos los elementos suficientes para arreglar ciertos inconvenientes que puedan surgir. Por ejemplo, en el barrio no hay ninguno que maneje el tema de pintura para autos. Por este motivo, después de investigar las especialidades de muchos talleres del centro, me comuniqué con uno donde me podían hacer precio por el volumen de vehículos que les llevara", detalla.

Eduardo no sólo selecciona a sus socios por los servicios que puedan ofrecer. En este rubro es muy importante que los mecánicos sean excelentes y, sobre todo, honrados. "Eso sólo se puede reconocer al estar trabajando desde adentro. Al compartir con los mecánicos uno se da cuenta a qué taller se puede llevar un auto o no. En ese sentido mi práctica profesional me benefició muchísimo porque aprendí esas "mañas" del negocio".

A pesar de que Eduardo admite que trabajar y estudiar sigue siendo un tema difícil, él reconoce que no va a abandonar sus estudios de mecánica y, menos, su empresa. "El lado negativo podría ser que por esta pega me he perdido carretes y paseos con mis amigos. Pero eso se desvanece cuando un cliente reconoce mi trabajo. Es rico cuando te llama por segunda vez el mismo compadre para que repares su auto", afirma.

No ampliará el volumen de vehículos que recibe semanalmente, pero invertirá una suma importante en publicidad para que Home Car Service sea un nombre reconocido entre los automovilistas de Santiago.

"El lado negativo podría ser que por esta pega me he perdido carretes y paseos con mis amigos".

EDUARDO GREZ
Dueño de la compañía

S y S Producciones:

Aquí hay un buen árbol para arrimarse
Unos meses antes de concluir sus estudios de gastronomía en Inacap, Antonio Sisejkovic recibió una llamada con una propuesta tentadora. Una amiga cercana de su familia, que conocía su pasión por el arte culinario, lo invitó a coproducir la inauguración, que preparaba una compañía vinculada al rubro automotriz, para un nuevo local. Aunque su compañera era una mujer con ocho años de experiencia a cuestas, necesitaba una persona que aportara sangre nueva e ideas frescas a este evento. Después de formular el plan de acción, ambos exhibieron a los clientes su propuesta y el presupuesto. Para su sorpresa, recibieron el "vamos" inmediatamente. "Al finalizar la celebración, muchas personas se acercaron a nosotros para preguntarnos si podíamos hacer algo parecido para ellos".

Desde ese momento decidieron trabajar juntos. Eso sí, antes de aceptar otros proyectos acordaron abrir la empresa Santibáñez y Sisejkovic Producciones. Una de las claves para que Antonio aceptara formar esta productora fue la confianza que le tenía a su futura socia. "Es muy difícil comenzar una compañía con una persona que no conoces porque no existe la confianza para decirse las cosas, para poder debatir ideas y para discutir los aspectos monetarios de cada proyecto". Antonio destaca que este tipo de asociaciones se fundan sobre bases sólidas de respeto mutuo, generosidad y una manera de pensar que coloca a la empresa antes que a los individuos que la componen.

Sin embargo, uno de los problemas que se presenta al abrir una empresa de este estilo es que no es un trabajo fijo de ocho horas diarias o uno que sea todos los días.

"Los eventos salen cuando la gente los necesita. Uno está en la oficina diariamente esperando que los clientes llamen. Por lo general, existe un período muy bueno, que es a final de año, donde salen una gran cantidad de proyectos: graduaciones, fiestas de fin de año, cumpleaños, matrimonios y comidas de cierre de empresas". Como resultado de esta realidad, la renta de cada socio puede ser extremadamente variable, pero que puede ser buena o mala según el trabajo que les proponen.

Bueno y barato
S y S Producciones se preocupa de entregar un servicio de calidad a bajo costo. "Siempre se discute el presupuesto del evento con los clientes. Por lo general se incluye un lugar para arrendar, un banquetero, un grupo de garzones, una carpa y el equipo de audio. Por medio de este método nos aseguramos que el cliente se entienda con una persona, no con varias, y en definitiva, se puedan superar sus expectativas respecto al servicio brindado", agrega. Gracias a esta manera de hacer negocios, Antonio se ha llevado una serie de satisfacciones que van más allá del aspecto económico. "Cuando uno parte siempre quiere dar lo mejor de sí, pero uno nunca se imagina que al hacer las cosas con preocupación, la gente que va al evento y el cliente quedan con una alegría tremenda. ¡Te agradecen porque les gustó lo que hiciste! Y eso me da una satisfacción enorme", concluye.

"Uno nunca se imagina que al hacer las cosas con preocupación, la gente que va al evento y el cliente quedan con una alegría tremenda".

ANTONIO SISEJKOVIC
Socio de la productora

Zuckerle:

Calugas, alfajores y más por internet
¿Sabe cómo se dice azúcar en alemán? Zucker. ¿Qué tiene que ver con este reportaje? Mucho. De esa palabra nació el nombre Zuckerle.

Esta pequeña empresa, propiedad de la estudiante de periodismo de la Universidad de los Andes, Daniela Aguilera, vende calugas y alfajores artesanales a través de Internet.

"La idea surgió de una receta familiar para hacer calugas tradicionales alemanas. Mi mamá me enseñó a hacerlas desde muy chica para poder llevarlas a los tesitos de mis amigas de colegio. Como tuvieron mucho éxito, se me ocurrió empezar a venderlas. Unos años más tarde, mi pololo, Alfonso, agregaría al negocio una receta de su familia para hacer alfajores artesanales que aprendió de su tía abuela".

Según Daniela, lo más difícil de empezar este negocio fue conseguir que las personas se interesaran por las calugas y también por los alfajores.

"Al principio, promocionamos nuestros productos sólo con nuestros amigos, que de repente nos encargaban algo para el Día del Padre o de la Madre. Sin embargo, nos dimos cuenta que ese no era el público al cual queríamos apuntar. Por lo general, las personas de nuestra edad no tienen el poder adquisitivo para comprar estas delicias regularmente. Así fue como decidimos cambiarnos al nicho compuestos por los papás y los abuelos de nuestros compañeros de universidad y amigos de la infancia", afirma.

Otro de los factores que dificultan el negocio, es que Zuckerle todavía depende de las cocinas de los papás de sus propietarios para fabricar las calugas y los alfajores. "Es súper fácil hacer estos productos, pero como hacemos muchos de cada uno, la cantidad de gas que se utiliza para cocinarlos a veces es demasiada. Por eso estamos buscando un lugar propio donde fabricarlos". Daniela asegura que este punto es aún más conflictivo que el de combinar apropiadamente trabajo y estudio. De acuerdo con ella, se puede hacer ambas cosas si se ordenan los tiempos adecuadamente.

"Por ejemplo, durante la semana estudio, y los sábado y domingo los destino a hacer y a vender mis productos".

Aunque Zuckerle no pretende ampliar su base de productos, sí buscará más espacios o locales de venta para captar nuevos consumidores. La idea es que en un futuro no muy lejano estos productos artesanales, provenientes de recetas familiares alemanas de una larga data, estén en puntos de venta.

"Durante la semana estudio, y los sábado y domingo los destino a hacer y a vender mis productos".

DANIELA AGUILERA
Propietaria de la empresa

Fuente: Diario El Mercurio, jueves 25 de Agosto 2005.